跨境独立站 ROI 精算
很多跨境卖家每天忙着投广告、发货，却很少停下来算一算：我到底赚了多少？
ROI 计算公式
ROI = (净利润 / 总投入) × 100%
净利润 = 总收入 - 总成本
总成本 = 广告费 + 商品成本 + 运费 + 平台手续费 + 其他费用
ROAS vs ROI
很多卖家混淆 ROAS 和 ROI：
- ROAS (Return on Ad Spend) = 广告收入 / 广告花费
- ROI (Return on Investment) = 净利润 / 总投入
ROAS 3 不代表你赚钱了！如果商品成本 + 运费 + 手续费占收入的 70%，ROAS 3 意味着你刚好保本。
保本 ROAS 临界点
保本 ROAS = 1 / (1 - 各项成本占比之和)
例如：
- 商品成本占比: 30%
- 运费占比: 15%
- 支付手续费: 3.5%
- 其他费用: 5%
- 总成本占比: 53.5%
保本 ROAS = 1 / (1 - 0.535) = 2.15
也就是说，你的 ROAS 必须大于 2.15 才能盈利。
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