Amazon FBA 수수료 상세 설명
Amazon FBA(Fulfillment by Amazon)는 많은 판매자의首选 모델이지만, 수수료 항목이 다양해 많은 판매자가 실제 수익을 제대로 계산하지 못합니다.
FBA 수수료 목록
1. 판매 수수료 (Referral Fee)
- 대부분 카테고리: 15%
- 일부 카테고리: 8-17%
- 최소 수수료: $0.30/개
2. 배송비 (Fulfillment Fee)
- 표준 사이즈 (≤1lb): $3.22
- 표준 사이즈 (1-2lb): $4.75
- 대형 표준 (2-3lb): $5.40+
- 대형 상품: $8.00+
3. 보관료 (Storage Fee)
- 1-9월: $0.87/입방피트/월
- 10-12월: $2.40/입방피트/월
- 장기 보관료: 271일 초과 보관 시 추가 요금
4. 광고비 (PPC)
- 평균 ACoS: 25-35%
- 신제품 프로모션 기간에는 더 높을 수 있음
- 매출의 10-15%를 예비로 책정하는 것이 좋음
수익 계산 예시
판매가 $29.99인 제품을 가정해 보겠습니다:
| 항목 | 금액 | 비율 |
|---|---|---|
| 판매가 | $29.99 | 100% |
| 상품 원가 | -$6.00 | 20% |
| 초도 물류비 | -$3.00 | 10% |
| 판매 수수료(15%) | -$4.50 | 15% |
| FBA 배송비 | -$5.40 | 18% |
| 보관료 | -$0.50 | 1.7% |
| 광고비(12%) | -$3.60 | 12% |
| 순이익 | $6.99 | 23.3% |