Подробный разбор комиссий Amazon FBA
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) — предпочтительная модель для многих продавцов, но из-за множества статей расходов многие не могут точно рассчитать реальную прибыль.
Список комиссий FBA
1. Комиссия за продажу (Referral Fee)
- Большинство категорий: 15%
- Некоторые категории: 8–17%
- Минимальная комиссия: $0.30/шт.
2. Плата за доставку (Fulfillment Fee)
- Стандартный размер (≤1lb): $3.22
- Стандартный размер (1–2lb): $4.75
- Крупный стандарт (2–3lb): $5.40+
- Крупногабаритные товары: $8.00+
3. Плата за хранение (Storage Fee)
- Январь–сентябрь: $0.87/куб. фут/мес.
- Октябрь–декабрь: $2.40/куб. фут/мес.
- Плата за длительное хранение: дополнительная плата при хранении >271 дня
4. Расходы на рекламу (PPC)
- Средний ACoS: 25–35%
- В период продвижения нового товара может быть выше
- Рекомендуется закладывать 10–15% от выручки
Пример расчёта прибыли
Предположим, товар продаётся по цене $29.99:
| Статья | Сумма | Доля |
|---|---|---|
| Цена продажи | $29.99 | 100% |
| Себестоимость товара | -$6.00 | 20% |
| Стоимость доставки до склада | -$3.00 | 10% |
| Комиссия за продажу (15%) | -$4.50 | 15% |
| Плата за доставку FBA | -$5.40 | 18% |
| Плата за хранение | -$0.50 | 1.7% |
| Расходы на рекламу (12%) | -$3.60 | 12% |
| Чистая прибыль | $6.99 | 23.3% |