Руководство по расчёту ROI для трансграничного独立站: вы действительно зарабатываете?

Точный расчёт ROI для зарубежного独立站

Многие продавцы, работающие на зарубежных рынках, каждый день заняты запуском рекламы и отправкой товаров, но редко останавливаются, чтобы посчитать: сколько же я на самом деле заработал?

Формула расчёта ROI

ROI = (Чистая прибыль / Общие вложения) × 100% Чистая прибыль = Общий доход - Общие затраты Общие затраты = Расходы на рекламу + Себестоимость товара + Доставка + Комиссия платформы + Прочие расходы

ROAS vs ROI

Многие продавцы путают ROAS и ROI:

ROAS (Return on Ad Spend) = Доход от рекламы / Расходы на рекламу
ROI (Return on Investment) = Чистая прибыль / Общие вложения

ROAS 3 не означает, что вы зарабатываете! Если себестоимость товара + доставка + комиссия составляют 70% дохода, ROAS 3 означает, что вы едва вышли в ноль.

Точка безубыточности ROAS

ROAS безубыточности = 1 / (1 - сумма долей всех затрат)

Например:

Доля себестоимости товара: 30%
Доля доставки: 15%
Комиссия за платёж: 3.5%
Прочие расходы: 5%
Общая доля затрат: 53.5%

ROAS безубыточности = 1 / (1 - 0.535) = 2.15

То есть ваш ROAS должен быть больше 2.15, чтобы получать прибыль.

Использование калькулятора ROI от HustleHub

Калькулятор прогноза ROI от HustleHub поможет вам быстро рассчитать:

Введите расходы на рекламу, цену товара, доставку и другие параметры

Автоматический расчёт реального ROI и чистой прибыли

Отображение точки безубыточности ROAS

Визуализация структуры дохода

Стратегии повышения ROI

Оптимизация рекламы: повышение качества рекламных материалов, точный таргетинг аудитории

Снижение себестоимости товара: оптимизация цепочки поставок, оптовые закупки

Повышение среднего чека: комплектные продажи, акции со скидкой при достижении суммы

Снижение процента возвратов: оптимизация описания товара, улучшение управления ожиданиями клиентов